她靠「插畫創業」年收破百萬的關鍵商業思維：從實習生到公司老闆！ ft. 曹曹【畫畫可以當飯吃】

Hello 我是伊恩！

很多愛畫畫的朋友，心裡常常會有一種莫名的恐懼，覺得除非自己畫工頂天、在社群上有幾十萬粉絲追蹤，否則根本不可能靠這行吃飽穿暖。

但如果今天有一位創作者，大四在設計公司實習時跟老闆大吵一架憤而離職，接著自己出來摸索，靠著自己畫的插畫商品連續兩年募資衝破百萬，甚至做出年收破百萬的工作室，你覺得她做對了什麼？

這次邀請到島上製造生活設計所的負責人、超人氣品牌曹曹探險中的創辦人曹曹，來跟我們聊聊她從一個衝動的實習生，一步步摸索成一人公司老闆的真實血淚歷程。

從大四實習跟老闆大吵離職，到獨當一面的創業契機

想從領薪水的員工變成一人公司老闆，關鍵在於不要等萬事俱備，先在實戰中確認自己能扛起專案責任，並勇敢跳出舒適圈。

大四那年在國立臺灣藝術大學念多媒體動畫藝術學系的曹曹，進了一家設計公司實習。

那時候她能力很強，也很受老闆信任，甚至在還沒畢業的大四那一年，就主導經手了一個高達 600 萬的龐大專案，客戶窗口甚至不知道她只是個實習生。

這份傲人的成績讓她非常有成就感，但沒想到一次荒謬的小爭執，成了她人生的巨大轉折點。

在執行專案的過程中，因為資料歸檔問題找不到檔案，年輕氣盛的曹曹跑去跟老闆反應，希望公司制度化整理，結果踩到了老闆的地雷。

老闆大發雷霆，曹曹也覺得自己受了委屈，兩個人大吵一架，她當天就提了離職直接走人。

離開之後，她冷靜下來思考：既然自己已經能獨立 handle 一個 600 萬的專案，那為什麼不出來為自己打拼呢？

她靠「插畫創業」年收破百萬的關鍵商業思維：從實習生到公司老闆！ ft. 曹曹【畫畫可以當飯吃】1

曹曹的轉折頓悟

年輕時的衝動固然不夠成熟，但它同時也逼我看清楚一件事：當你已經具備獨當一面的實力時，不要害怕走自己的路。

打破「談錢太世俗」的心魔：創作者的商業價值到底在哪裡？

創作者想賺到錢，必須放下藝術不可談錢的罪惡感，意識到自己的視覺是幫客戶建立品牌美感與市場辨識度，創造真實商業價值。

許多畫畫非常厲害的創作者，最容易卡在「金錢心魔」這一關。

好像只要作品一談到錢、一談到商業變現，創作就不夠神聖、不夠瀟灑了，心裡甚至會產生強烈的罪惡感。

可是曹曹笑著說，她從來不覺得畫畫賺錢是一件不好的事。

她熱愛畫畫，如果畫畫能變成工作、賺到合理的收入，帶她過上理想的生活，這是一件非常棒的事。

關鍵在於心態的轉換：當你清楚知道自己幫客戶畫的視覺，讓他們的品牌變得更亮眼、讓他們的產品更容易被消費者看見時，你提供的是貨真價實的商業價值，而不是單純賣時間和勞力。

維度對比	傳統接案思維	一人公司商業思維
自我定位	卑微的作畫工具人	幫客戶解決視覺問題的商業夥伴
金錢心態	談錢有罪惡感、怕報價太高嚇跑人	相信自己的視覺能創造價值，值得好報酬
獲利模式	一筆訂單計價一次，時間賣完就沒了	將創作化為自有產品或專利，放大收益槓桿
客戶關係	被動聽從修改指令	主動溝通品牌受眾與商業目的

她靠「插畫創業」年收破百萬的關鍵商業思維：從實習生到公司老闆！ ft. 曹曹【畫畫可以當飯吃】2

拒絕被動等待報價！用「產品化思維」連續兩年募資破百萬

不靠零散低價接案維持生計，最好的解法是將個人風格轉化為可規模化的實體產品，透過群眾募資直接驗證市場需求與銷量。

2021 年全台灣進入三級警戒，許多實體活動和接案合作在一夜之間全部停擺。

面對突如其來的生存危機，曹曹沒有坐在家裡乾著急，而是把腦筋動到了「自有產品」上。

她觀察到市面上的日曆大多是傳統樣式，於是大膽把原創插畫結合生活儀式感，推出了《每好日子》插畫日曆。

商品放到募資平台上後一鳴驚人，一口氣募資超過 200 萬元！

隔年她乘勝追擊，再度推出《世界島嶼地圖曆》，同樣獲得市場熱烈迴響，銷售再度突破百萬。

這兩次成功的募資經驗，證明了一件重要的事：創作者不一定要一直被動等別人發案子，只要懂得挖掘大眾的真實需求，把插畫打包成有生活價值的產品，小創作者也能創造驚人的營業額。

她靠「插畫創業」年收破百萬的關鍵商業思維：從實習生到公司老闆！ ft. 曹曹【畫畫可以當飯吃】3

產品化思考三步驟

1. 挖掘日常生活場景：觀察大家每天都會碰到的痛點或儀式感需求（例如翻日曆、記錄生活）。

2. 注入獨特插畫靈魂：用個人強烈的風格讓原本普通的日用品變得有收藏價值。

3. 群眾募資驗證市場：在量產前先透過募資測試水溫，確保銷量並降低庫存資金壓力。

創業路上的暗礁：資金危機與青創貸款教會我的生存課

創業不能只看光鮮亮麗的營業額，學會控管現金流、面對營運低谷並適時運用青創貸款槓桿，才是活過初創期的硬實力。

在鏡頭前聊起年收破百萬，很多人以為曹曹的創業之路順風順水，但其實背後有非常多驚險的踩坑經驗。

做實體產品最怕的就是庫存壓力和現金流斷裂。

熱賣的背後，常常伴隨著印刷成本預付、物流寄送延遲、廠商協調等繁雜又現實的問題。

曹曹坦言，公司也曾面臨收入見底的巨大危機，壓力大到整個人喘不過氣來。

在那段最艱難的時期，她沒有逃避現實，而是主動去申請政府的青年創業貸款，靠著這筆及時雨穩住陣腳，重新梳理公司的收支結構，才讓工作室度過最危險的生死關頭。

這段經歷讓她深刻體會到，一個成熟的創作者如果想開公司，就必須摘下玫瑰色眼鏡，認真學習看懂財務報表、學會管理金錢。

她靠「插畫創業」年收破百萬的關鍵商業思維：從實習生到公司老闆！ ft. 曹曹【畫畫可以當飯吃】4

創業階段	必經痛點	曹曹的突破關鍵
萌芽期 (0 ~ 1 年)	收入不穩定、不知道該收多少錢	先從小額接案累積實戰經驗，鍛鍊溝通與交付速度
爆發期 (1 ~ 2 年)	募資大賣但雜事纏身、庫存壓力大	建立生產與物流合作流程，把精力聚焦在核心設計
卡關期 (2 ~ 3 年)	景氣波動導致收入驟降、現金流吃緊	善用政府青創貸款支撐，重新檢視商品線並分散風險
穩定期 (3 年以上)	產能達到天花板、個人精力有限	發展線上課程與品牌授權，打造多元被動收入來源