嗨，我是伊恩！
我在今年終於好好花了一段時間統整了一下我的個人事業。
這封信，我想和你分享最近剛整理完的商業模式圖：
💼 商業模式並不恐怖，其實你就是一間公司
商業模式聽起來好像很複雜，似乎是商務人士才懂的，但其實它並沒有我們想像中的這麼恐怖。
我反而覺得「商業模式圖」是現代每個人都可以為自己畫一張的工具。
你可以把自己想像成是一間公司，不管你是不是老闆、有沒有開公司，其實每個人本身就是一間公司。
你想想看，如果你在一家公司上班，其實你就是一間公司，而對方花錢請你來幫他們完成某些事情。
所以不論你是領薪水的上班族、想發展副業、正在接案或創業，透過一張商業模式圖，你都能更好地釐清自己是如何透過創造價值，最後換取收益的。
商業模式圖最核心、最重要的點就是「價值主張」，也就是你要如何創造價值。
錢的本質其實就是價值的交換，想要賺錢，就必須提供或創造價值。
因此，商業模式圖就是一個釐清「如何創造價值」、「將價值交付給需要的人」並「最終獲取收益」的基礎觀念。
在 2026 年年初，我想要把我的整個事業與品牌透過商業模式圖整理清楚，讓自己知道該如何經營好個人的品牌。
這非常重要，因為釐清之後，我們就能明確知道每天要做的事情，是否符合我們的目標與價值。
💡 2026 的雙引擎：我的核心價值主張
今年我的商業模式圖會先從「價值主張」開始，我採取的是「雙引擎戰略」：
1. 子彈筆記
子彈筆記曾幫助我從生活一團亂變得有條有理、有規劃。
因此，我想提供子彈筆記的知識，幫助現在生活混亂的人重新拿回生活的主導權。
我的子彈筆記頁面
2. 繪畫
這方面我已經經營很久了，我主要針對想自學繪畫的初學者，教導剛入門的學生如何踏入這個領域。
另外，今年我推出了《畫畫可以當飯吃》這個訪談節目，目的是要打破傳統觀念中「藝術興趣無法養活自己」的迷思。
我想要透過這個節目幫助社會大眾了解，做自己喜歡的事也是可以養活自己的。
🤝 如何讓價值被看見？運作通路與客戶關係
當我清楚知道自己想要傳遞什麼價值之後，接著就要開始思考要怎麼把我的價值傳遞出去，並且讓對的人接收到我的價值。
這就涉及到了「客戶關係」與「運作通路」這兩個區塊。
首先談談運作通路，也就是我的受眾最容易在哪裡發現我，以及我如何把這些價值交付到他們手中。
我的方法是透過一套設計好的「品牌漏斗」：
- 引流階段（社群平台）： 透過 YouTube 或 Instagram 上廣泛發文，接觸到更多人。
- 建立信任（個人網站與內容）： 這是我最深度的品牌內容所在。在個人網站
drawwow.com上，我會分享許多關於子彈筆記與畫畫的文章，讀者可以免費訂閱我的電子報，讓我持續每週傳遞價值給他們。 - 交付價值（教學系統與平台）： 包含在 PPA 平台出版的「Heptabase 數位子彈筆記」線上課程，以及針對畫畫提供的家教服務。
至於客戶關係，我採取「一對多」與「一對少數」的服務模式：
- 一對多（線上課程）： 預錄好的線上課程，產出一次價值後即可無限重複銷售。
- 一對少數（社群互動與團體班）： 透過 Discord 社團進行即時互動，以及預計開設 20 人以內的風景速寫團體班，親自帶學員到戶外寫生。
- 合作開發與共創價值： 透過「畫畫可以當飯吃」系列的一對一訪談，與藝術創作者共同產出具有極大價值的內容。
👥 我在幫助誰？我的目標客群分析
目標客群就是最需要這套解決方案的人，我必須思考自己是否真的了解他們的煩惱。
1. 子彈筆記受眾
核心痛點是「缺乏掌控感」，他們是迷惘的職場人士或學生，覺得生活一團亂、每天被雜事追著跑。
他們需要有效的工具（如子彈筆記）來整理思緒、規劃職涯。
除了數位的課程，我也預計會開發一堂手寫子彈筆記的課程，滿足喜歡紙筆觸感的人。
2. 畫畫受眾
這群人想知道怎麼透過畫畫來養活自己。
免費受眾可以透過訪談節目了解各個畫家的獲利模式；而付費客戶則是今年的重點，我預計開風景速寫團體班，教大家如何在旅行時用畫畫記錄風景。
🎨 支撐我的幕後力量：關鍵夥伴與資源
關鍵夥伴
除了我自己，還有很多協助我的夥伴讓這個商業模式能持續運作：
- 影片剪輯師： 協助處理 YouTube 影片內容，省下我很多時間。
- 線上課程平台： 合作的 PPA 平台，幫我管理影片並處理金流。
- 畫畫家教老師： 例如鹹鹹，幫我提供線上畫畫教學服務。
- 數位軟體： 包含 Google 服務、Heptabase（用來做數位子彈筆記與課程）、Notion（管理團隊）。
- 行政與專業合作： 記帳士事務所處理稅務
- 策略夥伴：例如瓦基，我們在子彈筆記受眾上有重疊，透過合作一起創造更多價值。
關鍵資源
我對速寫的熱愛、對創作者變現的好奇心，以及對筆記術系統化的鑽研精神。
這些人格特質搭配我的教學拆解能力與數位自動化技能，都是我無法被輕易取代的天賦。
✍️ 釐清關鍵活動：如果停止哪件事，我的模式會崩潰？
透過盤點，我就可以知道哪些事情是我每天都要做的。
透過做這些事，就能持續的創造價值，帶來收入，讓整個商業模式穩定運作。
- 內容創作： 進行深度訪談，並將內容轉化成部落格、Podcast、IG 貼文，同時分享速寫作品吸引觀眾。
- 教學研發： 設計錄製線上課程，開發關於繪畫與工作流的內容。
- 社群維護： 定期發送電子報聯繫核心讀者，經營網站 SEO 以及 YouTube/IG 的互動。
- 系統優化： 研究新的筆記法與數位工具，利用 AI 加速內容產出工作流。
💰 投入與收穫：盤點我的成本結構與收益流
成本
為了維持這一切，我投入了寶貴的時間與金錢：
金錢成本：
- 軟體與訂閱： 數位生產力工具、AI 工具
- 網站
drawwow.com的網域與主機費用。 - Heptabase
- Google One AI Pro
- 網站
- 專業委外： 支付外包夥伴的酬勞
- YouTube 剪輯師
- 畫畫家教老師
- 行政與稅務： 公司營運相關的營業稅與行政規費
非金錢成本：
- 時間投入： 投入大量時間研究子彈筆記、研發課程內容，以及製作《畫畫可以當飯吃》訪談節目。
- 腦力與體力耗損： 構思創意內容、錄製課程、經營多個社群平台（YouTube, IG, 電子報）消耗的能量。
收益
而最後得到的收益分為金錢與非金錢兩部分：
- 金錢收入： 穩定的數位子彈筆記課程銷售、預計推出的手寫課與團體班學費、推廣 Heptabase 的聯盟行銷分潤，以及平台廣告分潤。
- 非金錢收入： 個人品牌在生產力與繪畫領域的影響力、透過訪談建立的人脈，以及幫助學員找回掌控感後的自我成就感。
🖼️ 總結：一張圖，讓我對事業一目瞭然
列出來後，真的可以很清楚看到自己是怎麼經營「自己」這個人的事業。
如果你也想要像這樣畫一個商業模式圖幫自己梳理，我建議可以去看《一個人的獲利模式》這本書，或是覺得書要花太多時間的話，你也可以直接請教 AI。
這次的拆解讓我好好地釐清了卡在腦中的想法，現在透過一張圖就能一目瞭然。
希望這次分享對你有幫助！
那我們下次見啦！
✍️ 高畫質手繪圖
這個月的手繪圖是「R2-D2」，是我非常喜歡的一個星際大戰的機器人！
你可以把它當成手機桌布，或是分享給朋友看！
💡點選下方的按鈕，就可以到 Google Drive 頁面下載圖片。
圖片都是未經壓縮的高畫質檔案！
如果有遇到問題，再跟我說，那我們下次見！
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