想畫畫變現，你一定要知道 MVP！伊恩親自實驗的結果大公開！伊恩【畫畫可以當飯吃】

你是不是也想透過畫畫賺到錢，真的養活自己呢？

伊恩在聽了這麼多來賓的建議之後，我決定自己親自動手做實驗。

這次我做出了行動，開始了第一個畫畫可以當飯吃的速寫課程實驗。

不過，在剛開始設計這門課程的時候，我其實踩了一個很大的坑，那就是我的完美主義在作祟。

我花了整整 4 個月的時間，在糾結怎麼做出漂亮的響應式網站，還有怎麼串接全自動化的金流和信件系統。

結果一直拖到 5 月，課程直播才好不容易推出。

後來我才驚覺，這根本就不符合商業上的 MVP 原則。

幸好我中途果斷踩了煞車，放棄了複雜的自動化流程，只用最簡單的 Line 官方帳號跟手動匯款，結果在第一天就成功收到了第一筆訂單。

今天我就要和你分享這堂速寫課程背後的商業模式，還有我是怎麼做 MVP 測試，幫助你少走幾個月的彎路。

什麼是 MVP？創作者最該學的第一堂商業課

MVP 也就是最小可行性商品，代表用最低的成本和最快的速度，把產品推到市場上，用真實的交易來驗證有沒有人願意買單。

很多創作者在想要推出新產品的時候，常常會陷入想像中。

我們會覺得自己的想法超棒，一旦推出就一定會大賣。

但這其實只是一種主觀的猜測。

如果我們花了大量的時間和金錢去製作，結果拿到市場上卻沒有人要買，那前面的心血就全部白費了。

所以說，我們需要用 MVP 來做測試。

它的核心概念就是「小」跟「可行」。

小，就是不要投入太多的時間，也不要花太多的錢，以速度為優先。

可行，就是這個產品或服務必須真的可以運作，而且能順利收到錢，並且把價值交付給客戶。

MVP 核心價值整理

Minimum 最小：不花太多時間和金錢，只做核心項目

Viable 可行性：確保服務能實際運作、能收費且能交付價值

Product 產品：賣產品拿到市場的真實回饋，避免閉門造車

解析速寫課程的行銷漏斗：如何讓陌生人變成付費學員

我的速寫課程行銷漏斗包含四個步驟：先透過免費的「速寫直播」建立信任，引導到「銷售網頁」，再利用「Line 官方帳號」溝通和收款，最後在「Discord 社團」交付上課價值。

行銷漏斗最簡單的解釋，就是一個把陌生人變成顧客的過程。

在網路上，有非常多人可能從來不知道我是誰，也沒看過我的內容，這些人就是陌生人。

要讓他們願意付錢，我們必須設計一個完整的路徑。

第一層：吸引陌生人 (流量)

首先，漏斗的最上層是免費的速寫直播。

前陣子我和嫻嫻老師一起開了一場免費的直播教學，教大家用最簡單的方法畫出第一棵樹。

這場直播的目的是引起陌生人的興趣，讓他們覺得速寫很好玩，也覺得我們教得很簡單、很容易懂。

接著，點擊直播間的連結後，學員就會進入第二層：課程銷售網頁。

第二層：說明價值 (興趣)

網頁裡會詳細說明課程的課綱、開課時間，以及大家能學到什麼，用來說明課程的價值。

如果看完網頁有興趣，就會進入第三層： Line 官方帳號。

第三層：建立信任 (轉換)

學員在 Line@ 裡面可以向我詢問詳細的開班資訊，確認沒問題之後，我就會提供匯款帳號。

當他們匯款完成，就在 Line 官方帳號這一層變成了我的顧客。

最後，最重要但常常被忽略的第四層，就是交付價值。

第四層：交付價值 (留存)

我們會請學員加入專屬的 Discord 社群。

在這個社群裡，我們會提供上課連結、講義，還有老師幫學生批改作業的服務。

這就是一整套從陌生人走到學員的完整旅程。

另外，為了讓一次性的直播能重複銷售，我把直播稍微做了一點剪輯，放上 YouTube 頻道。

只要在影片下方留下銷售網頁的連結，這部影片就能在未來的 5 年、 10 年，持續在網路上幫我吸引新的觀眾，然後轉化成學員。

漏斗階段	核心工具	主要功能
1. 吸引陌生人 (流量)	免費速寫直播	建立信任和興趣
2. 說明價值 (興趣)	課程銷售網頁	展現課程大綱和時間
3. 建立信任 (轉換)	Line 官方帳號	回答疑問和提供付款資訊
4. 交付價值 (留存)	Discord 學員社團	提供講義和作業批改

完美主義是創作者的毒藥：我從自動化系統學到的教訓

創作者剛開始起步的時候，最容易因為完美主義而陷入「過度設計」的陷阱，花太多時間去設定精美的網頁和自動化流程，反而延誤了最關鍵的市場驗證。

我自己在今年 1 月的時候，就已經規劃好要做這門速寫課程。

可是，我卻一直拖到 5 月才真正把課程推出。

中間這 4 個月的時間，我到底在忙些什麼？

因為我以前是做網站出身的，所以有很嚴重的完美主義。

我想要把課程的銷售網頁設計得非常漂亮，必須在電腦、平板和手機上都完美顯示。

我還想要做出全自動化的流程：學員刷卡付完錢之後，系統會自動發送確認信件，信件裡還要自動附上 Discord 社團的邀請連結。

學員點擊後就可以直接加入社群，完全不需要我人工一個一個對帳。

這套系統聽起來超方便、超省事，對不對？

結果，我花了超多時間在研究和設定這套金流和自動化工具。

最後我發現，這套金流系統的自動化串接做得很不好，結果不如我的預期。

我這才醒悟過來：在產品還沒有被驗證之前，去設計複雜的自動化流程，根本就是最不急的事。

因為如果根本沒有學生想買這堂課，那我花這幾個月設計出來的精美網頁和自動化系統，到底有什麼用呢？

我真正應該第一時間去做的，是把最核心的產品推上市場，看看有沒有人願意付費。

手動對帳雖然麻煩，但只要有學生願意付錢，這一切才有意義。

創作者避坑指南：分清「最重要」和「最不急」的事

最重要且最急的事：用最快方式收到第一筆錢、做第一場直播、拿到市場真實回饋

最不急且可後補的事：精美的響應式網頁設計、全自動化的付款和信件發送系統

核心思維：先有真實的需求與學員，等手動流程忙不過來了，再來考慮自動化

如果能重來一次，我會如何設計這個極簡 MVP

如果讓我重新啟動這個速寫課程，我會直接用 Canva 製作精美圖卡做成一頁式網頁，並且只放一個 Line@ 連結來手動收款，把省下來的時間拿去優化課程內容。

如果我可以重新來過，我會把建置網站跟設計自動化流程的時間完全省下來。

首先，我不會再去花時間拉網頁的版面、調間距，或者去做手機跟電腦的響應式測試。

我會直接用 Canva 把課程大綱、時間、費用和介紹畫成幾張漂亮的圖片，直接貼到網頁上，做成最簡單的一頁式說明頁。

接著，我也不會去串接任何金流刷卡系統。

我會直接在說明頁的最下方放上一個 Line 官方帳號的連結。

學員點擊加入之後，會收到一則自動回覆的訊息，裡面直接寫著我的銀行匯款帳號。

學員匯完款之後，只要在 Line 裡面把匯款帳號後 5 碼貼給我，我手動對帳，然後把 Discord 社群的邀請連結發給他。

就這麼簡單。

用這種方法，我可能只要花 1 天的時間就能把整個行銷和收款流程準備好，並且馬上在直播中測試。

我們省下了好幾個月的糾結時間，可以把這些精力專注在把直播講得更好、把課程內容設計得更有價值。

這才是真正的最小可行性商品。

複雜的完美主義(耗時 4 個月)	極簡的 MVP 做法 (只需 1 天)
手動刻寫網頁、調整元件間距和響應式	用 Canva 畫好圖卡直接貼上一頁式網頁
串接複雜的金流、信用卡刷卡頁面	Line 官方帳號內提供銀行帳號，學員轉帳收款
系統自動發送確認信和 Discord 連結	人工在 Line 回覆中直接給予 Discord 邀請連結
糾結在自動化流程和介面夠不夠完美	專注在速寫直播的內容和課程大綱的設計