她靠畫畫養活全家！從「爆肝餐飲業」到出 70 本書的插畫家！ ft. Liv【畫畫可以當飯吃】
用生意人的頭腦來經營插畫品牌
很多愛畫畫的朋友，最常被身邊的人問的一句話就是：「畫畫真的能養活自己嗎？」
這集我們邀請到定居英國快 20 年的插畫家 Liv Wan。
她以前在英國當過好幾年的西餐廚師，每天忙到昏天暗地。
後來為了能多陪家人，決定在 30 歲重返校園學習插畫。
現在她不只轉行成功，還和家人一起把插畫做成一門好生意，甚至可以用畫畫的收入來養活全家！
今天這篇文章，我會和你分享 Liv 是怎麼從零開始建立她的插畫品牌，還有她是怎麼用「生意人」的思維，把一張圖重複利用、幫自己創造出好幾個被動收入管道。
經歷西餐廚師的爆肝歲月，Liv 轉型插畫家的真實心路歷程
西餐廚師的高強度工時讓 Liv 難以照顧家庭，這也成為她下定決心重回校園，轉行學插畫的最關鍵起點。
轉行之前，Liv 在英國當廚師。
那時候工作時間非常長，雖然名義上是做三休三，但上班那天通常早上 9:00 前就要進廚房，一直忙到晚上 11:30 出完最後一單，經常到半夜兩三點才能回到愛丁堡的家。
長期的高壓工作讓她的身體吃不消，當她想要結婚、生小孩時，她逆思考後意識到：「如果我繼續當廚師，我根本不可能同時做好媽媽的角色。」
因此，她決定把從小到大最喜歡的興趣——畫畫，當成自己的新工作。
她在 30 歲時重新進入英國的 HND（相當於二專）學習插畫，之後又插班進入愛丁堡藝術學院（ECA）完成大學學業。
在這五年的求學歲月中，她一邊要照顧三歲的幼童，一邊還要在餐廳打工三天以維持基本生計，並同時應付學校高難度的創作課業。
| 時期 | 身份與工作內容 | 面臨的挑戰 |
| 西餐廚師時期 | 每日工時 15 小時以上，忙到半夜 3 點 | 身體不堪負荷，無法兼顧家庭與育兒 |
| 學生與育兒時期 | ECA 學生、照顧 3 歲幼童、餐廳打工 3 天 | 極限時間管理，利用零碎時間創作 |
| 全職插畫家時期 | 貓咪 IP 品牌創辦人、接案、出書 70+ 本 | 建立家庭迷你工廠，實現一人養全家 |
從零到一：如何讓案件主動找上門的品牌經營心法
創作者要主動建立個人專業網站，並在 Behance 等平台持續曝光作品，同時以專業的平等姿態來面對業主。
Liv 的接案起步能這麼順利，是因為二專（HND）時期極具商業實戰價值的課程訓練。
學校不只教繪圖技巧，更要求學生直接模擬接案的過程，包括準備提案、開立請款單（Invoice）以及建立個人的專業作品集網站。
她透露自己最關鍵的接案策略是：「我從來不在自己的網站或平台上標記自己是『學生』。」
因為一旦寫了學生，很多無良業主就會用極低的預算來壓榨你。
如果遇到不懂的商業溝通細節，她會坦白跟業主說自己不清楚這類型的授權行情，請業主提供一般業界的標準規範，用專業、真誠的態度和業主溝通。
她在大三時，就被英國知名的美食節 Foodies Festival 主動發信邀請設計 Logo 和文宣。
多年後，她走在英國的街頭，依然能在公車廣告和知名超市的文宣上看到自己當年的作品。
這讓她明白，只要作品品質好且持續曝光，機會自然會找上門。
💡 讓接案源源不絕的 3 個心法
- 建立專屬網站：不要只依賴社群平台，專業的個人網站是業主搜尋的首要管道。
- 瘋狂曝光作品：在 Behance 等設計平台持續上傳高水準作品，保持活躍度。
- 專注專業姿態：用專業、平等的姿態與業主溝通，不懂就主動詢問商業規範。
畫家也是生意人！插畫事業的四大變現模式與「一圖多用」的 Repurpose 思維
插畫家要結合客戶接案、版權授權、自產商品和圖書出版，並利用一圖多用的思維來把單一創作的效益發揮到最大。
Liv 強調，想靠畫畫養活自己，就不能只用藝術家的腦袋思考，必須要有「生意人」的心態。
她將自己的插畫事業拆解為四個核心變現管道：
1. 長期客戶接案 (Client Work)
例如她曾和知名科技公司 Snapchat 的藝術總監合作，因為作品風格契合且溝通順暢，最後發展成兩年半的長期合作。
每個月穩定的案量與收入，讓她有了支持生活與進修的強大後盾。
2. 版權授權 (Licensing)
歐美有非常龐大的賀卡與拼圖市場。
她授權自己的圖案給美國賀卡公司和拼圖公司。
她選擇拿長期版稅（Royalty）而不是一次性買斷。
如今，這些卡片和拼圖授權每年都能為她帶來數千美金的持續被動收入。
3. 實體商品經營 (Merchandise)
她創立了以貓咪為主題的自創品牌「小貓莊園」（Moggy Mansion）。
她不在外找工廠，而是打造家庭迷你工廠，先生負責 3D 列印和熱轉印等機器的生產，女兒負責包裝與市集幫忙，Liv 專注於設計。他們一家人也到歐洲各國的動漫展、插畫市集擺攤銷售。
4. 圖書與出版 (Publishing)
Liv 至今已經參與了超過 70 本書籍的插畫工作。
最特別的是，最近有出版社看中她自己品牌「小貓莊園」的插畫，主動找她出版以她個人 IP 為主角的圖書。
這次合作她拿到了五位數的高額版稅，並有機會延伸為系列作品。
| 變現管道 | 具體項目 | 收益特點 |
| 長期接案 | Snapchat 長達 2.5 年月約合作 | 提供穩定且高額的現金流，支持深造 |
| 版權授權 | 美國賀卡（18 個月一期）、拼圖授權 | 拿版稅（Royalty）分潤，創造長期被動收入 |
| 實體商品 | Moggy Mansion（小貓莊園）貓咪商品 | 家庭工廠自產自銷，擺攤參與歐洲動漫展 |
| 圖書出版 | 已畫 70+ 本書、明年 4 本漫畫與個人 IP 書 | 五位數高版稅，發展系列書並於市集銷售 |
除了多元管道之外，Liv 最核心的變現策略就是 Repurpose（一圖多用）。
舉例來說，當她畫了一個「貓咪咖啡廳」的主題，她會先畫一頁小漫畫作為背景故事，然後將裡面的角色元素拆出來做成紙膠帶和貼紙。
接著把咖啡廳的建築外觀設計成造型明信片，再把背景的圖樣做成 Pattern 印在馬克杯上。
最後，這張作品上傳到網站當作接案作品集，甚至還能授權給拼圖和賀卡公司。
一次創作，就能同時為她帶來多種商品形式和多元的收入流。
面對退稿與惡意批評，創作者該如何調適心態？
面對批評時要允許自己短暫難過，但要快速轉換為理性分析，並找出能讓自己風格調整得更好的具體方向。
在商業接案的路上，Liv 也經歷過無數次的退稿、甚至被中途換角。
她的心態調適祕訣是「難過三分鐘」定律。
Liv 在訪談中提到：「被拒絕一定會難過，我就在家偷偷罵一罵，然後花一個小時讓自己冷靜下來，客觀分析：為什麼業主不用我的圖？被選中的插畫家和我有哪些風格上的不同？我有什麼地方可以調整得更好？」
她分享了一個非常生動的比喻：「一瓶水你在台北可能只能賣 20 元，但如果你把它拿到沙漠，它就可以賣 200 元。」
你的價值沒有變，但如果你一直被拒絕，可能只是因為你還沒有把自己放到對的客戶和市場面前。
這種積極的心態讓她不斷突破。
為了去法國和韓國參加市集，她每天使用 Duolingo 練習法文與韓文，主動去敲開不同市場的大門。
💪 創作者心態強韌指南
- 惡意留言過濾：明白有人留言批評不是你的問題，而是他沒品。
- 難過三分鐘定律：允許短暫沮喪，但快速轉向客觀分析原因。
- 自我學習投資：積極掌握新技能與語言，拓展國際市場的適應力。
AI 時代來臨，插畫家該如何自保並與 AI 共處？
插畫家要在合約中主動加入禁止將作品餵給 AI 的保護條款，並學會將 AI 當成文書與靈感整理的工具。
面對 AI 的衝擊，Liv 坦言這是一場防不防的挑戰。
有一次，她用 AI 搜尋某個市場趨勢的範例圖，結果跑出來的第一張參考圖就是她自己畫的地圖。
這讓她深刻意識到，只要作品發布在網路上，就極有可能被拿去訓練。
為了自保，Liv 現在跟經紀人或出版社簽署任何合約時，都一定會嚴格要求加入「禁止將我的作品用於 AI 訓練」的防護條款。
不過，Liv 並不排斥將 AI 用於工作流的輔助。
她自己不使用 AI 進行圖像創作，但她會把 AI 當成一個超級強大的搜尋引擎與文書助理。
例如，在準備創作新專案時，她會讓 AI 幫忙列出「20 個海底世界的小物品清單」來啟發靈感；或者在收到繁複的英文合約時，利用 AI 幫她快速解讀哪些條款對她不利。
另外，她也特別提醒年輕的創作者，千萬不要在動漫展或市集上販售未經官方授權的二創商品（例如吉卜力、任天堂等角色）。
在歐美，這方面的版權管轄非常嚴格，一旦被起訴將面臨高額賠償，這也是身為商業創作者必須要有的法律底線。
| 應對面向 | 具體防範與應用方法 | 說明 |
| 合約保障 | 簽約時強制加入「禁止將作品餵給 AI」條款 | 由經紀人與律師協助確保著作權安全 |
| 靈感發想 | 用 AI 幫忙腦力激盪，列出特定主題的小物清單 | 節省初期發想時間，保留創作靈魂 |
| 合約分析 | 丟給 AI 分析繁雜的英文合約條款 | 幫助釐清條款陷阱，找出對自己不利的條文 |
| 二創警告 | 嚴禁將未經授權的同人商品（如吉卜力）用於商業販售 | 防範侵權官司風險，保護自己的職涯 |
給插畫新手的具體建議：第一步該做什麼？
新手應該先花時間認識自己並確立想創作的領域，接著針對該領域準備精簡且專業的作品集。
給想要開始畫畫接案的新手，Liv 的建議是「直球對決，認識自己」。
你必須先問自己：你到底想走哪一條路？是想畫童書、報章雜誌插畫，還是想做印花設計或賀卡授權？不同的路，作品集的方向就完全不同。
如果你想畫童書，你不需要畫一整本繪本拿去給出版社看。
你只需要設計出一個主角，畫出他不同角度、不同情緒的 Pose 清單，再搭配兩張精緻的跨頁插畫，這樣出版社就能看出你的實力了。
此外，她也強調插畫事業是一場需要耐心的長跑馬拉松。
在剛起步還沒有穩定案源時，可能需要先做一份完全不相關的全職或兼職工作來維持開銷。
但你必須利用下班和週末的時間，少看一點劇、少一點社交生活，專注於累積自己的作品。
只要你持之以恆地做，總有一天會被對的業主看到。
🎯 新手作品集速成心法
- 童書作品集：提供主角在不同情緒與角度的 Pose 設計，搭配 1-2 張精緻的跨頁插畫。
- 雜誌插畫作品集：自己設定主題，找一篇文章（如紐約美食地圖），為其繪製符合意境的配圖。
- 持續上傳平台：不間斷地在專業平台發布，給自己足夠的時間慢慢累積。
找回創作的靈魂，把熱愛的事變成一門好生意
畫畫是可以當飯吃的，關鍵在於你願不願意用生意人的邏輯，去規劃和延伸每一幅畫作的生命力。
Liv 的故事告訴我們，轉行學畫畫永遠不嫌晚。
只要我們願意把藝術創作與商業思維結合，即使面對國際市場的挑戰和 AI 的變革，我們依然能為自己開拓出穩定的收入，甚至帶領全家人一起參與這份充滿溫度的事業。
如果你也被 Liv 的故事給打動，想要欣賞她更多溫慢、童趣的貓咪插畫，或是想了解她在英國的擺攤生活，歡迎去她的社群平台逛逛！
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