會畫畫卻賺不到錢？插畫創業最難的其實不是畫畫 ft. Ariya【畫畫可以當飯吃】

Hello 我是伊恩！

你是不是也超級喜歡畫畫，但每次只要一想到「靠畫畫賺錢養活自己」，整個人就開始卡關？

很多創作者朋友常常私訊我：「伊恩，我每天都在 IG 上認真發圖，畫技也練得不錯，可是只要遇到別人問我多少錢，或是要我自己開價，我就尷尬到想鑽進地洞裡！」

如果你也有這種困擾，別擔心，今天這集內容真的非常特別。

上次我們邀請過「插畫起點」教學平台的創辦人 Ariya，當時聊完後大家迴響超熱烈。

今天我們二度在節目上聚在一起，不聊一般常規訪談，而是要像好朋友喝咖啡一樣，好好拆解身邊創作者想把畫畫變現時「最常踩到的雷區」。

更重要的是，我們還要一起公開接下來準備聯手搞的一件大事情：「CM 插畫創業營」！

畫得再厲害，為什麼一到報價就心虛？擺脫「害怕被拒絕」的定價心魔

創作者不敢報價的最大原因，是我們把作品跟自我價值綁在一起，導致推銷作品被拒絕時，會誤以為是自己這個人不夠好。

其實商業市場很單純，一般商人賣不出東西，只會覺得是產品功能或包裝不對，完全不會牽扯到自己的自尊。

可是我們畫畫的人不一樣，每一筆每一畫都投注了精神和靈魂。

當你跟別人報價，對方只要回一句「有點貴」或是沒有下文，你心裡就會開始無限內耗，甚至懷疑自己的手藝是不是很廉價。

Ariya 在訪談中一語道破這個痛點：「我們最需要的心理建設，就是你要有被拒絕的勇氣。別人不買，不是你不夠好，只是他剛好現在不需要而已！」

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至於要怎麼替自己定價？Ariya 分享了一個非常簡單的準則：奪回自己的定價權，自己決定時薪。

像 Ariya 自己接專案時，就會把時薪標準設定在 2,000 到 2,500 元之間，低於這個價值的案子就勇敢推掉。

不要用外面的最低時薪來衡量自己的創作價值，當你敢替自己的時間定價，才不會陷入到處接爛案、越畫越心酸的惡性循環。

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傳統接案思維	商業創作者思維（Ariya 建議）
定價權交給案主，擔心報高會丟案子	自己設定時薪底線（如 2,000 元以上），掌握主控權
被拒絕就陷入自我否定與內耗	明白對方只是暫時不需要，不需要所有人都喜歡你
免費幫人畫圖換取微薄曝光	珍惜自己的精力，做真正能帶來積累的商業作品

慘痛教訓！為什麼印了一大堆明信片周邊去擺攤，最後一張都賣不掉？

很多人以為畫畫創業就是做周邊，但如果只做「自己喜歡」卻沒有「顧客共鳴」的商品，去市集擺攤只會換來滿房間賣不掉的庫存。

這是 Ariya 在輔導學員時最常見到的慘痛案例。

大家去文創市集看到別人擺攤賣明信片、貼紙，就以為只要把自己的畫印出來拿去賣，客人就會買單。

結果印了 A 款、B 款、C 款一大堆，在攤位前站了一整天，營業額卻低得讓人想哭。

為什麼會這樣？因為你完全用「創作者視角」在看事情，沒有站在「消費者角度」思考。

身為消費者，走進市集逛街時，他在找的是「跟我自己有關、能讓我產生共鳴」的東西。

你的畫可能技法很棒，大家路過會稱讚「畫得好漂亮」，但稱讚不等於願意掏出皮夾付錢！

Ariya 提到，創業必須回到第一性原理：創作出一款連你自己當消費者時，都會忍不住想買的東西。

只要能抓住讀者生活中的真實痛點或情感共鳴，你的創作才能真正轉化成具有商業價值的商品。

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市集擺攤避坑重點筆記

稱讚不等於買單：客人誇獎「畫得很美」只是純欣賞，唯有打中對方內心共鳴，別人才會掏出錢包。

拒絕盲目囤貨：在市場需求還沒驗證前，不要一口氣印好幾百張明信片或大量製作周邊。

切換消費者視角：永遠先問自己一句話：「如果我是路人，我會因為這張圖解決了我什麼情緒或問題，而願意付錢嗎？」

內向 I 人如何跨出第一步？別再一個人閉門苦畫，打造最小可行性產品（MVP）

內向創作者別再把自己關在房間單打獨鬥，你只需要用最小成本做出第一個「最小可行性產品（MVP）」，直接丟到市場測試水溫。

愛畫畫的朋友大部分都是比較內向的 I 人，大家開線上會議可能連視訊鏡頭都害羞得不敢開。

這種個性讓我們常常躲在房間裡閉門造車，每天自己給自己出題目練習，遇到瓶頸沒人問，稍微碰壁就想退縮放棄。

Ariya 跟我和大家分享了一個最重要的商業概念，叫做「MVP（最小可行性產品）」。

什麼是 MVP？

就是不要花大錢、不要花大把時間去開模或印大量周邊，而是用最簡單、成本最低的方式，做出一個雛形放到市場上賣賣看！

如果這個小雛形有人願意買，就證明這個方向行得通；如果沒人理，我們成本極低，隨時可以換方向，完全不會傷筋動骨。

而且一群 I 人聚在一起的力量超級神奇，當大家都在朝同一個目標前進時，原本覺得推銷自己很丟臉的事，瞬間就變得很自然了！

步驟階段	行動策略	核心檢驗目標
Step 1：定位測試	找出自己喜歡且市場有需求的利基點	確定自己是適合 IP 授權、開班教學還是接案服務
Step 2：打造 MVP	用最低成本製作出第一款產品或服務提案	丟到小範圍市場或同儕群體中測試真實反應
Step 3：快速驗證	觀察是否有人願意掏錢購買	根據第一手顧客回饋快速微調，行得通再擴大推廣

為什麼不賣預錄課程？我們為什麼堅持要做「線上直播陪跑＋兩天實體營隊」？

因為純錄播課程的完課率不到三成，創作者真正需要的是每週即時解惑的陪伴，以及在實體高容錯環境下被真實買單的信心。

這也是這次「CM 插畫創業營」最大的亮點與堅持。

現在市面上有非常多錄播線上課程，大家買回去之後，常常放在口袋裡完全沒時間打開看，最後不了了之。

Ariya 以前也做過很多教學，她發現線上直播陪跑能讓大家把時間空下來，每週帶著實作遇到的問題來復盤，學習效果直接翻倍。

更特別的是，這次我們加入了「兩天實體營隊」！

在 AI 浪潮下，網路世界越來越虛擬，人跟人之間的實體連結反而變得無比珍貴。

實體營隊是一個容錯率極高的溫室，每個人在現場把自己的商業產品拿出來，大家互相給意見，甚至直接在現場互相買單！

上一屆的營隊裡，就真的有學員現場推出的服務或產品，被同班同學當場掏錢買下來。

那一刻帶給創作者的信心震撼，是你在家看十遍預錄影片都比不上的。

會畫畫卻賺不到錢？插畫創業最難的其實不是畫畫 ft. Ariya【畫畫可以當飯吃】4

學習維度	傳統錄播課程	CM 插畫創業營模式
學習形態	自己看預錄影片，容易拖延擱置	6 週線上每週直播陪跑，固定進度復盤
問題回饋	留言發問等待回覆，缺乏即時感	每週直播即時問答，卡關當場解惑
同儕連結	一個人孤軍奮戰，容易中途放棄	建立緊密的同儕社群，互相激勵衝刺
實體實戰	無實體互動，缺乏市場驗證場域	2 天實體工作坊，現場展示產品並驗證買單