不想在接案平台削價競爭？設計師不靠低價接案的生存法則！ft. 設計大香蕉【畫畫可以當飯吃】

Hello 我是伊恩！

你是不是也想要自由接案，卻很害怕掉進削價競爭的黑洞裡，最後把自己折磨得精疲力竭？

每一集《畫畫可以當飯吃》，我都會邀請厲害的創作者，來聊聊他們從 0 到 1 的真實故事跟商業模式。

今天這一集，我們邀請到了經營設計 Podcast《設計大香蕉》的團隊——瑋宏、至於跟 Panda！

這群站在第一線的設計師，不只要跟我們拆解他們當初差點花上百萬開發接案 APP 的瘋狂起心動念，還要分享不靠作品集、靠一張「價目表」跟經營 Threads 就能讓客戶主動發案的秘密。

如果你也想知道如何在接案市場擺脫低價內耗，那就繼續往下看吧！

差點花百萬開發 APP？他們做 Podcast 竟然是「繞路」的創業計畫！

Clap Design 經營 Podcast 的真正原因，是想解決接案市場惡性削價競爭的痛點。

他們最初想開發健康的接案 APP，但因為資金與技術門檻太高，才決定先透過 Podcast 建立品牌與教育市場。

很多第一線設計師每天應付接案就忙不過來，Clap Design 的瑋宏、至於和 Panda 卻在百忙之中經營 Podcast。

在自由接案的市場裡，大家都知道很多平台都充斥著惡性削價競爭的毒瘤。

至於分享，他們當初因為自己也深受其害，所以動了想要徹底翻轉這個環境的念頭。

可是探究開發成本後，發現要開發出理想的平台起碼要花上百萬，這對個人接案者來說門檻太高了。

於是，他們決定「換個方式做」，先用《設計大香蕉》這個 Podcast 品牌作為號召，透過大量訪談跟理念分享，先教育市場、凝聚優質的設計師跟業主。

這個看似繞路的方法，卻幫他們在沒有龐大資金的情況下，成功打下了健康的品牌根基。

新手接案不一定需要完美的作品集。

很多剛起步的人常卡在「沒有作品集怎麼接案」的迷思裡。

瑋宏那時候甚至連作品集都沒放，只做了一張排版好看、寫得很清楚的服務價目表，貼在臉書社團，案子就主動找上門了。

這代表著，只要能把服務流程跟報價寫得有條理、展現出專業的溝通感，客戶自然會產生信任。

而至於則是靠身邊的人脈擴展，從高中吉他老師的委託開始，後來也承接前公司人手不足時外包出來的案子。

這說明了，保持良好的人際關係跟前雇主關係，也是接案初期很重要的案源防線。

來賓	第一筆案源管道	成功獲客的核心策略
瑋宏	臉書接案社團	沒放作品集，只靠一張排版精緻的「服務價目表」
至於	人脈與前雇主	從高中吉他老師 LOGO 委託起步，並承接前公司外包專案
Panda	Threads 自媒體	分享工作日常，吸引業主主動私訊發案

經營 Threads 獲客的核心在於「展現真實的人味」。

不必包裝成大牌專家，只要分享工作日常製圖過程、技術困擾與接案心得，就能建立信任並吸引潛在業主主動發案。

現在很多公開的接案平台或 APP 越來越難用，而 Threads 卻成了設計師的新紅利平台。

Panda 分享，她一開始根本不知道怎麼寫報價單，只是把 Threads 當作日常碎碎念的空間，偶爾發一下正在做的案子圖片，或者聊聊今天又遇到了什麼設計難題。

這種沒有防備、充滿人味的分享，反而讓業主覺得很真實、很好溝通。

流量爆開之後，合作機會就一個接一個來。

這證明了在自媒體時代，「工作過程中的人味」比直接展示冰冷的完工圖，更能在第一時間拉近跟潛在客戶的距離。

Threads 接案的 3 大心法

展現工作現場：分享拉鋼筆、做圖與軟體操作的日常，比冰冷的作品集更有畫面感

真誠分享困擾：大方聊聊接案遇到的難題或焦慮，展現極具人味的真實感

降低溝通防備：不擺專家架子，讓潛在業主覺得你親切、好溝通且值得信任

設計師與插畫家的差異在於「編排與整合能力」。

設計師專注於視覺比例、字體與影像的整體呈現，手繪只是溝通工具；大型專案中，設計師通常與插畫家合作完成延伸視覺。

對他們來說，平常在做的其實叫「作圖」，而不是一般人以為的「畫畫」。

比起一筆一畫去打底稿、繪製圖案，他們更多時間是花在抓視覺比例、把字體跟影像擺到對的位置上，讓整張圖看起來順眼。

手繪對他們來說，是拿來溝通想法的其中一種小工具。

很多人分不清楚設計師跟插畫家的差別。

Panda 提到，她的貓熊插圖雖然看起來像插畫，但那其實是她用滑鼠操作以拉鋼筆拉出來的，在製圖過程也套用了許多粒狀紋理與效果。

所以她不會自稱是插畫家，因為那更像是「做」出來的圖。

瑋宏也認為，設計師不一定需要高超的素描或手繪能力，但一定要懂編排美學。

不過，設計師如果懂一點基本手繪，在跟業主開會溝通時，就能很快地在紙上畫出草圖，這是一個非常加分的溝通工具。

如果是大型專案，設計師也可以跟專業插畫家合作，由插畫家畫主視覺，設計師再接手後續的排版、海報、DM 跟社群貼文。